22 Tips om potentiële (nieuwe) leerlingen aan te trekken
Als lesgever geeft u waarschijnlijk het liefst rijles. De andere werkzaamheden die horen bij het voeren van een eigen rijschool en dus een eigen bedrijf vindt u misschien wat minder interessant en/of gaan u misschien minder goed af.
Om rijles te kunnen geven, is het natuurlijk belangrijk dat u nieuwe leerlingen aantrekt. Mogelijk vindt u dit nog niet zo makkelijk. U heeft immers een opleiding gedaan tot lesgever en waarschijnlijk niet tot marketingexpert.
Om u hierbij te helpen, hebben we een aantal marketingtips voor u op een rijtje gezet, die u helpen om potentiële leerlingen aan te trekken en ervoor te zorgen dat ze klant worden.
22 Tips om potentiële (nieuwe) leerlingen aan te trekken
- Zorg voor goede mond-tot-mondreclame. De beste marketing is nog altijd de
reclame die van andere klanten afkomt. Geef uw huidige leerlingen bijvoorbeeld iets extra’s of een cadeau(bon) als zij een nieuwe leerling aandragen die daadwerkelijk bij u gaat lessen. - Over het algemeen zijn uw leerlingen jonger dan vijfentwintig jaar. Dat betekent dat ze veel op social media doorbrengen. Daarom is het belangrijk dat u vooral hier aandacht aan besteed met betrekking tot het inzetten van marketing.
- Zorg ervoor dat u uw leerlingen om recensies vraagt die u op uw website en/of social media mag plaatsen.
- Maak een plan voor uw marketing en neem daar social media in mee. Bedenk voor uzelf wie u bent, waar u voor staat als lesgever, wat u uniek maakt en wie uw doelgroep is. Pas de boodschap die u over brengt hierop aan. Zo vindt u de juiste leerlingen die bij u passen.
- Deel waardevolle en relevante content/berichten met uw volgers op social media. Geef eventueel iets gratis weg, zoals een ebook of checklist voor rijlessen. Op die manier leren potentiële leerlingen u kennen. Regelmatig blogs schrijven met waardevolle tips die u deelt op social media vallen hier ook onder.
- Laat uzelf zien op social media. Post bijvoorbeeld regelmatig foto’s van uzelf met uw leerlingen.
- Neem video’s op, zodat leerlingen u zien en het idee hebben dat ze u al kennen. Zo
bouwt u een vertrouwensband op en zullen potentiële leerlingen eerder geneigd zijn om bij u te gaan lessen. - Deel foto’s van geslaagde leerlingen. Vermeld er apart bij als een leerling voor de eerste keer geslaagd is.
- Organiseer winacties voor mensen die uw social media kanaal/kanalen volgen. Laat ze reageren onder het bericht, zodat er interactie ontstaat.
- Post regelmatig een poll met een vraag, waar uw volgers op kunnen reageren. Zo stimuleert u de interactie en ontstaat er een vertrouwensband. Deel bijvoorbeeld foto’s van verkeerssituaties en vraag wat het juiste antwoord is.
- Deel video’s waarin u iets uitlegt van een bepaalde verkeerssituatie of handeling. Het liefst neemt u die video’s zelf op, waarbij u in beeld bent.
- Deel leuke anekdotes en quotes van uw leerlingen.
- U kunt uw berichten van tevoren inplannen op uw zakelijke Facebookpagina. Zo hoeft u niet elke dag bezig te zijn met uw social media. Ga één of twee keer per maand een dag of dagdeel zitten en plan voor de hele maand uw berichten in. Als u gebruik maakt van Instagram en/of Twitter, dan kunt u de tool Hootsuite (gratis) gebruiken om ook daar de berichten in te plannen.
- Maak een quiz die uw volgers aan kunnen vragen als gratis weggever.
- Richt u ook op ouders, maak een combinatie. Er zijn ook ouders die rondkijken voor een rijschool voor hun kinderen. Sommige ouders willen bepalen waar hun kind rijles krijgt, omdat zij betalen.
- Als u gebruik wilt maken van betaalde advertenties op social media, maak dan geen
advertentie waarin u direct rijlessen aanbiedt. De marketing is daarin veranderd. Adverteer op het laten zien van uw kennis en het vergroten van uw volgers. Bied dan vervolgens zoveel mogelijk gratis waardevolle content aan, zodat uw volgers u zien als expert. Iemand moet u zeven keer voorbij zien komen, voordat ze overgaan tot een aankoop. Daarom werkt rechtstreeks adverteren minder goed, tenzij u een heel goed en goedkoop aanbod doet. De vraag is echter of u dat wilt, omdat u er natuurlijk ook van wilt leven. - Zorg dat u ook offline aanwezig bent. Zorg dat uw visitekaartjes en/of flyers/folders op plekken liggen waar veel potentiële leerlingen komen, zoals scholen en verenigingen.
- Geef een gratis online theorie- of praktijkles door middel van een webinar. Dat is een online presentatie. Daarmee laat u uw expertise zien, leerlingen raken vertrouwd met u en ze zullen eerder geneigd zijn om bij u te komen lessen. Aan het eind van het webinar doet u een zeer waardevol aanbod.
- Neem contact op met een lokale (online) krant of de stadsfolder waarin u een (gratis) nieuwsartikel mag plaatsen.
- Volgens masterclick.nl heeft 60% van de klantreis al plaatsgevonden voordat uw doelgroep met u spreekt. Veel mensen zoeken tegenwoordig online oplossingen voor hun probleem of hun behoefte. Ze doen onderzoek op internet, vaak op Google. Uiteindelijk komen ze dan bij u terecht en willen ze alleen maar weten hoe u hen kan helpen met het behalen van hun rijbewijs. Daarom is het belangrijk dat u een goede en informatieve website heeft.
- Zorg ervoor dat u zo ver mogelijk bovenaan Google komt te staan. Google eens op internet naar SEO (Search Engine Optimization). Daar staan heel veel tips hoe u dat kan doen. Dit vergt wel enige tijd en moeite.
- Overweeg om te adverteren op Google. Over het algemeen is het prijzig om te adverteren bij Google met betrekking tot rijscholen. Daarom adviseren wij u om uw social media kanaal/kanalen en uw website te verbeteren, zodat degenen die op uw website en/of social media komen, ook daadwerkelijk klant worden.
Flexpulse kan u helpen om tijd te besparen met uw administratie en planning, zodat u meer tijd overhoudt voor uw marketing en het geven van rijlessen. Dit levert u dus meer omzet op. Wilt u zelf ontdekken welke voordelen Flexpulse u oplevert? Klik dan hier en vraag nu een gratis demonstratie-account aan voor het systeem PlanRijles.